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衡量深圳酒店logo設計​公司銷售支援對收入影響的方法

在最近與深圳酒店logo設計公司舉行的名為“將銷售內容與收入聯絡起來”的網路研討會中╃•▩·,提供了有研究支援的建議╃•▩·,以幫助您將銷售支援工作轉化為可衡量的收入貢獻•│↟╃•。如果您想將銷售支援提升到一個新的水平╃•▩·,則需要考慮一些重要的步驟╃•▩·,這些步驟在下面的網路研討會討論中進行了概述•│↟╃•。

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重要的是要注意╃•▩·,在開始之前╃•▩·,您需要與銷售財務部會面以獲取您組織的收入計劃•│↟╃•。衡量銷售支援對增加收入的影響是確保您的努力對業務價值產生最大影響的關鍵╃•▩·,您需要收入計劃來做到這一點•│↟╃•。這一步經常被錯過╃•▩·,這是一種恥辱╃•▩·,因為銷售支援因此失去了它的“談判席位”•│↟╃•。不要在餐桌上失去座位✘╃│!從銷售財務開始╃•▩·,然後使用以下四個步驟開始將您的支援工作轉化為收入•│↟╃•。

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將收入計劃對映到“銷售計劃”

一旦您從銷售財務中獲得收入計劃╃•▩·,您的工作就是將該計劃轉換為特定的“銷售計劃”或上市計劃•│↟╃•。銷售策略是對映到買方旅程的特定•↟、可執行的銷售動作•│↟╃•。即使在大公司內╃•▩·,你最好還是專注於數量非常合理的銷售活動╃•▩·,這些活動佔據了當年收入的最大份額(最多三到六個桶)•│↟╃•。


將購買者的旅程對映到銷售策略並建立確保成功的手冊

銷售代表需要基於最佳實踐的手冊╃•▩·,以便能夠始終如一地以最佳方式執行銷售策略•│↟╃•。但我們不是在談論您的普通銷售手冊•│↟╃•。有效的手冊是基於買方旅程的指南╃•▩·,它映射了所有可用的銷售內容•↟、工具•↟、培訓和最佳實踐╃•▩·,以幫助銷售代表執行和完成交易•│↟╃•。例如╃•▩·,來自深圳酒店logo設計公司的這個框架捕獲了應該包含在現代銷售手冊中的資訊↟╃·✘◕:

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完成後╃•▩·,它會為買家旅程的每個階段提供可用的內容•│↟╃•。銷售人員可以根據購買者的階段快速確定要使用的內容——沒有混淆的餘地•│↟╃•。你可能會發現你在購買者旅程的前兩個階段有很多內容╃•▩·,而在旅程的其餘階段卻沒有很多——這很常見•│↟╃•。通常╃•▩·,在構建劇本時╃•▩·,公司必須暫停並構建他們需要支援買方旅程中所有階段的其餘內容•│↟╃•。因此╃•▩·,在某些方面╃•▩·,劇本也迫使營銷更加完整——它預先將所有要求都寫在紙上╃•▩·,因此不會出現最後一分鐘的內容恐慌•│↟╃•。


重要提示↟╃·✘◕: 推出劇本不是“一勞永逸”的行動•│↟╃•。深圳酒店logo設計公司需要確保有人負責在事情發生變化時更新和維護劇本——他們總是這樣做——以便銷售人員始終擁有最新•↟、最新的內容資訊•│↟╃•。為了使劇本更易於理解╃•▩·,請按買方旅程的各個階段對其進行分解╃•▩·,並將它們直接對映到銷售活動和買方階段╃•▩·,直接在您的銷售支援和 CRM 系統中•│↟╃•。

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將劇本結果對映到收入流

隨著您的劇本完成並掌握在銷售人員手中╃•▩·,您現在擁有了證明劇本中的內容如何幫助完成交易的能力•│↟╃•。為此╃•▩·,您需要建立一個儀表板來同時跟蹤關鍵業務指標和銷售支援指標╃•▩·,以及一個使您能夠衡量銷售支援工作的影響的平臺•│↟╃•。深圳酒店logo設計公司的這個例子特別好╃•▩·,我們在最近的網路研討會上討論了它•│↟╃•。

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實施銷售支援技術

您的指標與用於跟蹤和衡量它們的技術一樣好•│↟╃•。像深圳酒店logo設計公司這樣好的現代銷售支援平臺將提供內容使用•↟、客戶參與和收入影響分析╃•▩·,以及可能的其他業務指標╃•▩·,例如速度提升和交易規模提升•│↟╃•。您需要一個提供深入分析的平臺╃•▩·,以顯示銷售的內容使用情況╃•▩·,重要的是╃•▩·,客戶和潛在客戶的內容使用情況•│↟╃•。使用此資訊╃•▩·,您可以提供與銷售支援和收入數字的直接關聯•│↟╃•。您可以確定哪些內容直接影響了銷售╃•▩·,哪些內容無效•│↟╃•。更好的是╃•▩·,銷售支援平臺實時提供內容有效性結果╃•▩·,


更好的是╃•▩·,銷售支援平臺實時提供內容有效性結果╃•▩·,這意味著深圳酒店logo設計公司可以最佳化和交付有助於銷售人員幾乎立即完成交易的內容╃•▩·,而不是等待整個 6 到 9 個月的銷售週期來了解哪些有效╃•▩·,哪些無效•│↟╃•。如果您有興趣瞭解有關將內容轉化為收入的更多資訊╃•▩·,強烈建議您觀看網路研討會的點播版本╃•▩·,因為我們更詳細地介紹了這些內容•│↟╃•。內容稽核是內容與收入聯絡的關鍵部分•│↟╃•。

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